S Habeco promocijskimi darili do večje prepoznavnosti

Blagovna znamka Habeco je sinonim za poslovna in promocijska darila na Štajerskem in širši Sloveniji, saj so prisotni s svojimi produkti doma in v tujini. Podjetje H.B.C. d.o.o., ki ga je ustanovil Branko Horvat, je že več let pomemben partner Medobčinske nogometne zveze Maribor. Sestanki pri njih na Teznu so vedno polni idej in izzivov, kjer skupaj iščemo način, da bi z njihovimi produkti razveselili naše nogometne partnerje z uporabnimi produkti, ki vsebujejo vizualne vsebine (logotip, slogan,…) blagovne znamke MNZ Maribor. Vabimo vas k branju pogovora z Matejem Horvatom, prokuristom podjetja, ki s svojim očetom Bojanom nadgrajuje zelo uspešno poslovanje doma in v tujini.

Marketing in identiteta blagovne znamke podjetij, športnih klubov, osebnih blagovnih znamk, …

1. Tradicija in svežina: H.B.C. d.o.o. je družinsko podjetje z dolgo zgodovino. Kako v svetu hitrega digitalnega marketinga ohranjate ravnovesje med očetovimi izkušnjami in vašo vizijo sodobnega poslovanja? “Res je, smo družinsko podjetje, kar ima svoje prednosti in slabosti. Na srečo imava z očetom Brankom zelo podobno vizijo in pogled na prihodnost. Prav tako kot jaz, je tudi oče zelo ‘digitalen’, tako da nimava večjih razhajanj. Včasih pridejo tudi razhajanja, ampak sva še vedno uspela predebatirati stvari in se nekako odločiti na podlagi argumentov.“

2. Moč fizičnega darila: Živimo v digitalni dobi. Zakaj je “oprijemljivo” poslovno darilo, kot je kakovostna majica ali dežnik, še vedno učinkovitejše marketinško orodje od spletnega oglasa? “Gre za več vidikov, predvsem pa je zadeva ‘oprijemljiva’. S poklonom, kakršenkoli že je, s prejemnikom stkemo bolj globoko vez. Ljudje smo po naravi nagnjeni k bolj pozitivnemu odnosu, če nekaj prejmemo. Ob enem pa dobro promocijsko darilo zelo dolgo služi svojemu namenu in ob njegovi uporabi v prejemniku zbuja neka pozitivna čustva v povezavi z blagovno znamko.“

3. Personalizacija: Danes vsi želijo nekaj unikatnega. Kako v Habecu rešujete izziv masovne proizvodnje, ki mora hkrati delovati osebno in unikatno za vsako stranko? “Načeloma je proces v osnovi enak za vsako naročilo. Se pa seveda maksimalno potrudimo s svetovanjem glede na okoliščine, ali je to predlog pri izbiri artiklov ali tiska. Tisto, kar izkušnjo prejemnika naredi osebno in unikatno je dejansko zgodba, ki jo naročnik splete okrog darila. Tudi s čisto generičnim darilom se da narediti zelo lepo izkušnjo, že če se zraven samo doda kakšno ročno napisano sporočilo .”

Sodelovanja in lokalna skupnost

4. Partnerstvo z MNZ Maribor: V zadnjih letih ste postali sponzor in pomembni partner MNZ Maribor. Kaj za podjetje, kot je H.B.C. d.o.o., pomeni podpora lokalnemu športu in kje vidite največje sinergije med športnim duhom in vašim poslom? “Postali smo partner, ker smo prepoznali potencial. V ponudbi imamo ogromno športnih artiklov, od športnega tekstila, flašk, pripomočkov, za to na takšna partnerstva gledamo kot naravno evolucija našega poslovnega modela. Smo pa nenazadnje tudi sami člani te družbe in verjamemo v pomen športa ter gibanja na sploh, tako da če lahko nekaj vrnemo nazaj, ob tem pa še uživamo določene sinergije, mislimo da je to zmaga za vse strani.”

5. Profil strank: Sodelujete tako z malimi podjetji kot z večjimi podjetji, ki so prisotna doma in v tujini. Se strategija izbire daril močno razlikuje, ko pripravljate paket za lokalno društvo v primerjavi z mednarodnim podjetjem? “V osnovi se zadeve ne razlikujejo tako zelo. So pa razlike v detajlih, večje kot je podjetje, bolj ima namreč izdelano neko marketinško strategijo, medtem ko je pri manjših podjetjih ali društvih to precej bolj prepuščeno naključju. Tako je recimo za kakšno multinacionalko sprejemljiv samo točno določen odtenek barve.”

6.  B2B odnosi: Poslovna darila so pogosto “obraz” podjetja pri njihovih partnerjih. Ali vaše stranke na vas gledajo le kot na dobavitelja ali že bolj kot na svetovalno agencijo za utrjevanje njihovih blagovnih znamk? “Trudimo se postati partner v vseh pogledih. Pri vsakem naročilu, pa naj bo to večje ali manjše, poizkusimo svetovati ali predlagati izboljšave, saj je naša branža dokaj specifična. Mi smo vpeti v to dnevno, medtem ko se naše stranke z naročili poslovnih daril srečujejo le nekajkrat letno, ali pa še to ne. Tako je včasih težko razumeti določene tehnične omejitve, in to nekako poizkušamo na prijazen način razložiti. Imamo pa celoten spekter strank, takšne ki nam popolnoma prepustijo načrtovanje in podajo samo neke široke smernice, takšne ki imajo do potankosti določene zahteve in vse vmes.”

Izzivi in prihodnost

7. Trajnost in ekologija: “Green marketing” je v porastu. Kako se v podjetju soočate s pritiskom po okolju prijaznih materialih in ali so slovenska podjetja že pripravljena plačati več za trajnostna darila? “Moram reči da je v naši branži v zadnjih letih praktično vse šlo v smeri trajnosti. V proizvodnji izdelkov je vse več trajnostnih materialov, pazi se pri porabi energije in vode, pesticidov, skuša se optimizirati transportne poti. Bi pa opozoril da ni nujno, da so prijazni materiali tudi dražji, na primer recikliran aluminij pri kemikih ne pomeni nujno tudi dražjega kemika. Kar pa se tiče vprašanja če so podjetja pripravljena za trajnost tudi plačati, pa zaenkrat večinoma ne. Obstajajo seveda podjetja, kjer je to prioriteta, v večini pa ne želijo dodatnih stroškov na račun okolju bolj prijaznih materialov. Se pa to počasi spreminja, namreč povpraševanje po trajnostnih materialih iz leta v leto narašča.”

8. Napredek: Tiskanje se je v zadnjem desetletju močno spremenilo. Katera nova tehnologija vam trenutno prinaša največjo konkurenčno prednost? “Definitivno so trenutno precej popularne digitalne tehnike tiska na tekstil, recimo DTF in DTG. Super so namreč, saj zaradi relativno nizkih fiksnih stroškov omogočajo majhne serije ki imajo smisel tudi iz cenovnega vidika. Pri klasičnih tehnikah tiska (recimo sitotisku) je vedno bil problem majhnih serij, kjer je cena zaradi stroškov priprave tiska zelo hitro poskočila.”

9. Logistika in dobavne verige: Svetovni trg je nepredvidljiv. Kako skrbite, da so dežniki in majice na zalogi ravno takrat, ko jih stranka potrebuje “za včeraj”? “Še vedno se zgodi, da ravno tistega modela ali barve dežnika ni na voljo, ki bi ga stranka potrebovala. Pa čeprav sodelujemo s proizvajalci ki imajo res ogromne logistične in skladiščne kapacitete, čeprav imamo razvejano verigo dobaviteljev in čeprav so se dobavni roki (tako dobave naročil iz zaloge, kot prihod novih zalog v skladišča) v zadnjih letih res skrajšali. To je pač narava našega posla, ampak vedno imamo pripravljeno kakšno alternativo, ki jo lahko ponudimo.”

10. Kaj so zraven promocijskih majic vaši najbolj priljubljeni produkti, ki jih pri vas naročajo nogometni klubi in organizatorji velikih športnih prireditev doma? “Praktično ves športni tekstil, od nogavic, dresov, kap, puloverjev, trenirk, jaken, ipd., je zelo zanimiv tako za klube kot športne prireditve. Ali pa športne torbe ali vrečke vseh oblik. Ob tem pa recimo še razni bidoni, akreditacijski trakovi, medalje, ali pa recimo zimzeleni artikli ki vsakemu pridejo prav, kot so kemiki, beležnice, obeski, ipd.”

11. Kdaj je pametno z vami vstopiti v kontakt, da je celoten postopek vizualne priprave in pravočasne dobave brez nepotrebne panike in »nakupov v zadnjem trenutku/last minute« “Odvisno od želja. Naš standardni dobavni rok je recimo nekje 1-2 tedna, k temu lahko prištejemo še par dni usklajevanja. Nudimo pa recimo tudi dobavo direktno iz partnerskih tovarn v Aziji, kjer so opcije dodelav precej manj omejene, so pa tudi dobavni roki daljši. Tam se lahko gibajo tudi do 4-5 mesecev, odvisno od količine in artikla. Sam bi priporočal da se stik vzpostavi čim prej, tako lahko morda pomagamo tudi pri planiranju in optimalni izbiri.”

12. Vizija podjetja H.B.C. d.o.o. ali blagovne znamke Habeco Poslovna Darila 2030: Kje vidite podjetje čez pet ali deset let? Bo H.B.C. ostal v svetu klasičnih promocijskih daril ali se morda podajate v popolnoma nove vode promocijskega marketinga? “Vsekakor želimo ostati vodilni v svoji branži. To bo verjetno pomenilo širjenje naše ponudbe, ne želimo pa nekako preveč stopiti ven iz okvirjev ki smo si jih zastavili. Želimo nadaljevati s tem kar dobro znamo, preostalo pa prepusti nekomu ki je morda v tem boljši. Pomembno nam je namreč da strankam lahko ponudimo nivo storitve, ki so ga od nas vajeni. Tega mogoče v kakšnih novih vodah ne bi mogli nuditi, vsaj na začetku ne.”

Informacije:

H.B.C. d.o.o., Kavčičeva ulica 4, 2000 Maribor

matej@habeco.si, info@habeco.si, +386 2 46 05 660 ali 665

#Poslovna darila #Promocijska darila #Promocijski material #Personalizirana darila #Tisk #Vezenje #Graviranja

Foto: Matija Brodnjak